К содержанию
Маркетинг
и продажи
Обсудить задачу

Журнал агентства «Эйч»

Маркетинг как управляемая работа

Разбираем решения, исследования и рабочие инструменты для собственника и руководителя маркетинга. Реальные истории и модельные кейсы помечаем отдельно.

С чего начать

СтатьяСтратегия маркетинга

Комплексный маркетинг: как собрать систему, а не набор каналов

Комплексный маркетинг начинается не с медиаплана. Сначала компания связывает коммерческую цель, спрос, сегменты, предложение, каналы, продажи и данные. У каждого решения должен быть владелец, основание и дата пересмотра. Только после этого реклама, сайт, контент и CRM становятся частями одной системы. Срез Wordstat показывает, какими словами люди ищут тему. Он не отвечает, сколько клиентов доступно компании.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

Индексируемая лента

Последние материалы

В каждом материале — короткий ответ, метод, ограничения и источники. Модельные кейсы явно отделены от реальных клиентских историй.

ПрактикумКоманда и подрядчики

Маркетинг под ключ: что определить до договора

Фраза «маркетинг под ключ» ничего не говорит о составе работы. До договора переведите её в конкретную модель: какие решения принимает подрядчик, что производит, какие данные получает, где заканчивается его ответственность и что остаётся у заказчика. Спрос в Wordstat подтверждает интерес к формулировке, но не качество и не экономику обращений.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ИсследованиеКоманда и подрядчики

Агентство полного цикла: как проверить реальную полноту

Полный цикл — не длинный список услуг. Это способность провести задачу от диагноза и решения до производства, запуска, измерения и следующего управленческого шага. Проверять нужно не наличие специалистов в презентации, а связи между ролями и глубину компетенций.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

РазборКоманда и подрядчики

Директор по маркетингу на аутсорсе: полномочия и границы роли

Внешний директор нужен не каждой компании. Сначала определите дефицит: не хватает стратегии, управленческого ритма, экспертизы в каналах, выполнения задач или полномочий. Название роли не компенсирует неясность.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

Модельный кейсКоманда и подрядчики

Внешний директор по маркетингу без двойной власти

Частичная занятость работает, когда компания покупает не часы присутствия, а определённый календарь решений. У внешнего директора есть полномочия и внутренняя опора, а собственник не создаёт второй центр управления.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

СтатьяКоманда и подрядчики

CMO as a Service в России: перевести термин в рабочую модель

Под одним названием могут продаваться консультации руководителя, частичная занятость, внешний отдел или проект трансформации. Сравнивать CMO as a Service имеет смысл только после расшифровки продукта: кто принимает решения, кто выполняет работу, сколько доступен руководитель и что остаётся у клиента.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ПрактикумКоманда и подрядчики

Отдел маркетинга на аутсорсе: спроектировать внешнюю функцию

Внешний отдел проектируют от потока задач, а не от перечня специалистов. Нужно понять, кто формирует вход, как задача попадает в очередь, что считается готовым результатом и кто принимает решение на границе с продажами, продуктом и руководством.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ИсследованиеАналитика и измерение

Аудит маркетинга: получить решение, а не список замечаний

Хороший аудит начинается с вопроса, после которого компания собирается принять решение. Проверка «всего маркетинга» без управленческой задачи обычно заканчивается длинным списком наблюдений без приоритета.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ПрактикумСтратегия маркетинга

Разработка маркетинговой стратегии: от диагноза до решений

Стратегия нужна не ради презентации. Она помогает принять ограниченный набор решений: где играть, кому и какую ценность предлагать, по какому маршруту вести к покупке, куда направить ресурсы и когда пересмотреть выбор.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

РазборЗакупка маркетинговых услуг

Как заказать маркетинговую стратегию и получить рабочий результат

Покупатель стратегии должен заранее назвать решения, которые предстоит принять, доступные данные, участников и ограничения. Такой бриф помогает сравнить поставщиков по способу мышления, а не по числу слайдов.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ИсследованиеМаркетинговая аналитика

Оценка эффективности маркетинга без ловушки одного показателя

Эффективность нельзя свести к CPL, ROMI или числу заявок. Сначала определите решение: остановить кампанию, изменить бюджет, исправить этап воронки или проверить новый сегмент. После этого выбирайте показатели и окно наблюдения.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

ПрактикумЭкономика привлечения

Как снизить стоимость лида и не ухудшить продажи

Дешёвый лид может оказаться нецелевым, дублем или вопросом без намерения купить. До оптимизации зафиксируйте определение лида и проверьте, как он проходит квалификацию, контакт и продажу.

Редакция агентства «Эйч»Обновлено 2 мин

Редакционная рассылка

Узнавайте о новых материалах

После публикации пришлём одно письмо: главный тезис, практический вывод и ссылки на источники.