Много лидов, но мало продаж: диагностика без спора отделов
Разрыв ищут на конкретных когортах и передачах: объём лидов сам по себе не показывает ни качество спроса, ни способность продаж обработать его.
Издание агентства «Эйч»
Архив журнала, страница 10
Материалы журнала в порядке публикации: решения, исследования, разборы, практикумы и модельные кейсы.
Архив журнала
Продолжение архива
Модельные кейсы обозначены отдельно и не выдаются за клиентские истории.
Реклама дорожает, а продажи не растут: где заканчивается масштабирование
Средняя стоимость скрывает момент, когда дополнительный бюджет покупает всё более слабый поток или упирается в ограничение следующего этапа.
Как снизить стоимость привлечения клиента: дерево рычагов без потери качества
Стоимость снижают не одной дешёвой закупкой, а изменением полного пути клиента при сохранении качества, маржи и способности команды обработать спрос.
Темы журнала
Редакционная рассылка
Узнавайте о новых материалах
После публикации пришлём одно письмо: главный тезис, практический вывод и ссылки на источники.