Аутсорс или найм0149
6критериев выбора
Аутсорс вместо найма маркетинговой команды: когда выбор оправдан
Аутсорс решает гибкость и доступ к способностям, найм дает контекст и постоянство. Выбор зависит от характера работы, а не общего тезиса о цене.
Независимая редакция агентства «Эйч»
Экономика маркетинга
Как связать бюджет, маржу, цикл сделки и допустимую стоимость привлечения. Страница 2 из 2.
Архив редакции
Материалы номера
Каждый материал содержит короткий ответ, метод, ограничения и проверяемые источники. Модельные кейсы явно отделены от реальных клиентских историй.
Цена создания0152
Слои проектарасчёт связан с состоянием
Стоимость отдела маркетинга под ключ: проект, команда и переход
Цена проекта состоит не из суммы ставок специалистов. Она включает создание способности компании управлять маркетингом после передачи.
Смета аудита0171
5драйверов расчета
Стоимость аудита маркетинга: как рассчитать объем до договора
Цена аудита зависит не от числа страниц отчета, а от решений, глубины доказательств и трудоемкости восстановления достоверной картины.
Цена комплексности0176
3сценария глубины
Стоимость комплексного аудита маркетинга: цена глубины и сведения
Комплексный аудит дорожает не из-за слова комплексный, а из-за независимых веток исследования и работы по их согласованию.
Бюджетный аудит0187
Предельный шагденьги связаны с назначением
Аудит распределения рекламного бюджета: логика портфеля
Бюджетный аудит изучает не доли каналов сами по себе, а правила, по которым деньги переходят между задачами и сценариями.
Эффективность отдела0191
Системапоказатель ведёт к решению
Оценка эффективности отдела маркетинга: система решений вместо одной цифры
Эффективность отдела нельзя честно выразить одной окупаемостью, если команда не владеет продуктом, продажами и всеми причинами коммерческого исхода.
Смета стратегии0195
4слоя стоимости
Стоимость маркетинговой стратегии: что должно быть в полной смете
Цена стратегии становится сопоставимой только после описания вопроса, глубины исследования, состава решений и способа их внедрения.
Реестр обещаний0227
4статуса формулировки
Агентство не выполняет обещания: восстановите договор фактов
Спор становится управляемым, когда обещание связано с условием, сроком, владельцем и источником проверки, а устная уверенность отделена от договорного обязательства.
Маршрут бюджета0239
Сверкаплатёж связан с назначением
Нет понимания, куда уходит рекламный бюджет: восстановите денежный маршрут
Проблема начинается не с плохого отчёта, а с разрыва между управленческим лимитом, фактическим списанием, рекламной программой и исходом.
Прозрачные расходы0240
Воспроизводимостьстрока ведёт к решению
Как сделать расходы на маркетинг прозрачными: система управленческого учёта
Прозрачность расходов означает единые определения и воспроизводимый путь решения, а не доступ руководителя к десяткам рекламных кабинетов.
Предельный бюджет0245
4слоя диагностики
Реклама дорожает, а продажи не растут: где заканчивается масштабирование
Средняя стоимость скрывает момент, когда дополнительный бюджет покупает всё более слабый поток или упирается в ограничение следующего этапа.
Стоимость привлечения0246
4группы рычагов
Как снизить стоимость привлечения клиента: дерево рычагов без потери качества
Стоимость снижают не одной дешёвой закупкой, а изменением полного пути клиента при сохранении качества, маржи и способности команды обработать спрос.
План восстановления0247
4варианта реакции
Маркетинг не окупается: что остановить, измерить и пересобрать
Фраза «не окупается» может означать убыток, незрелую когорту, неполные данные или расход на будущий актив; каждому случаю нужен свой ответ.
Денежный мост0254
4расчётные строки
Как считать результат маркетинга в деньгах: мост от действия к вкладу
Денежный результат маркетинга состоит не из всей связанной выручки, а из подтверждённого вклада относительно понятного базового сценария и полной корзины расходов.
Аудит окупаемости0279
Воспроизводимостьрасчёт ведёт к решению
Аудит окупаемости рекламы: проверка формулы, данных и вывода
Аудит окупаемости проверяет, можно ли воспроизвести расчёт и поддерживает ли он бюджетное решение, а не ищет одну красивую итоговую цифру.
Управление CPL0281
Ограничениецена связана с качеством
Управление стоимостью лида: система ограничений и решений
Стоимость лида является операционным сигналом. Управлять нужно всей системой его появления и качества, включая ставку в рекламном кабинете.
Контроль CAC0282
Когортастоимость связана с новым клиентом
Контроль стоимости привлечения клиента: полная экономика когорты
CAC контролируют на уровне созревшего клиента и полной стоимости программы, а не выводят напрямую из цены заявки или интерфейса рекламной платформы.