Продукт и экономика
Команда понимает сегменты, ограничения и допустимую стоимость привлечения.
Управление всем маркетингом
Комплексный маркетинг для бизнеса со сложными продажами
Соединяем предложение, сайт, рекламу, контент, CRM и продажи. По каждой задаче заранее фиксируем срок, ответственного и способ проверки.
Первым шагом может стать диагностика, стратегия или внешний отдел. Выбор зависит от состояния продукта, команды и данных.
- 01Рынок и продукт
- 02Сегменты и предложение
- 03Спрос и материалы
- 04CRM и следующий квартал
Следующий цикл начинается с фактов из CRM и продаж.
Сигналы
Когда нужна такая работа
- 01
Реклама ведёт на одну общую страницу.
- 02
SEO приводит читателей, но не ведёт их к продукту.
- 03
CRM не хранит запрос и выбранный посетителем продукт.
- 04
Продажи не возвращают причины отказов.
- 05
Каждый подрядчик улучшает свой показатель.
- 06
Бюджет распределяется по привычке, а не по проверенным гипотезам.
Результат для руководителя
Что меняется в управлении
Спрос и сообщение
Для каждого коммерческого запроса есть страница, аргументы и следующий шаг.
Обратная связь
CRM и продажи возвращают данные, по которым команда меняет план.
Пять контуров
Каналы работают внутри одной системы
Реклама, SEO и контент не заменяют выбор продукта, сегмента и способа измерения.
- 01Продукт, рынок и экономика
- 02Сегменты, профиль целевого клиента и сообщение
- 03Сайт, контент и материалы продаж
- 04Привлечение спроса
- 05CRM, аналитика и обратная связь
Рынок и продуктСегменты и предложениеСтраницы и материалыСпросФорма и CRMКвалификация и встречиСледующий квартал
Модульный каталог
Двенадцать модулей, но не двенадцать работ сразу
Подключаем модуль только тогда, когда он нужен текущему плану и у него есть владелец результата.
- 01Исследование спроса
- 02Конкурентный анализ
- 03Стратегия
- 04Позиционирование
- 05Архитектура сайта
- 06Контент
- 07Яндекс Директ
- 08SEO
- 09Аналитика
- 10CRM
- 11Управление подрядчиками
- 12Материалы продаж
Первый шаг
Маршрут выбираем по состоянию системы
Диагностика
Когда нужно найти потери и отделить факты от предположений.
Посмотреть аудитСтратегия
Когда нужно выбрать сегмент, предложение и порядок запуска.
Посмотреть стратегиюВнешний отдел
Когда план есть, но не хватает управления и профильных ролей.
Посмотреть внешний отделМодель работы и цены
Управление, роли и внешние расходы считаются отдельно
Управление+Загрузка профильных ролей+Внешние расходы
- Регулярная оплата
- Управление и согласованная загрузка команды.
- Рекламный бюджет
- Оплачивается рекламной системе напрямую.
- Крупное производство
- Смета и срок согласуются отдельно.
- Сервисы и интеграции
- Лицензии и дополнительные разработки не прячутся в регулярной оплате.
Короткая модель работы: один руководитель ведёт квартальный план, специалисты отвечают за свои задачи, а CRM и продажи возвращают данные для следующего решения. Подробности есть на странице «Как мы работаем».
Разные точки входа
Четыре обезличенных маршрута работы
Это схемы проектов без цифр и названий клиентов. Они показывают состав решений, а не обещают результат.
Комплексная перестройка
Сегменты, страницы, каналы, CRM и квартальная очередь работ.
Аудит, план, реализация
Сначала карта потерь, затем только подтверждённые изменения.
Объединение подрядчиков
Общий бюджет, матрица ответственности, сверка плана и факта, журнал решений.
Связь с CRM
Намерение посетителя, lead_id, квалификация отделом продаж и причины отказов.
Что входит в работу
Подключаем только работу, которая нужна текущему плану
Состав, роли и внешние расходы фиксируем до старта. Новая задача не попадает в работу без решения о сроке и владельце.
Исследование
Спрос, конкуренты, сегменты и причины выбора.
Архитектура
Предложение, страницы, материалы продаж и контент.
Привлечение
Яндекс Директ, SEO, контент и точечная работа с выбранными компаниями.
Данные
Форма, CRM, критерии качества и управленческий отчёт.
Управление
Один план для команды клиента и профильных подрядчиков.
Что остаётся у клиента
Документы и настройки остаются у клиента
Состав передачи
- 01Подтверждённые сегменты
- 02Карта спроса
- 03Система посадочных
- 04Структура кампаний
- 05Словарь качества
- 06Управленческий отчёт
- 07Список приоритетов
- 08Решения об остановке или масштабировании
Кабинеты, исходники и история решений остаются у клиента.
Порядок работы
Как сверяем план с фактом
- 01
Диагностика
Находим разрывы и проверяем качество исходных данных.
- 02
Стратегия
Выбираем сегмент, предложение и способ проверки.
- 03
Исполнение
Собираем страницы, кампании, контент и контур данных.
- 04
Пересмотр
Команда читает результат по воронке и обновляет план.
Кому подходит
Формат сработает, если
- У компании несколько продуктов, сегментов или ролей покупателя.
- Сделка занимает недели или месяцы.
- Ошибка в позиционировании стоит дороже теста отдельного объявления.
- Бюджет растёт, а основания для его распределения не зафиксированы.
Сначала нужна другая работа
Когда не стоит начинать
- Нужен разовый запуск одного канала по готовому заданию.
- Компания не может выделить владельца продукта и доступ к продажам.
- Команда ждёт гарантированное число обращений без исходных данных.
До первого разговора
Вопросы о формате
Что входит в комплексный маркетинг?
Только модули, которые нужны для текущего плана. Исследование, сайт, Яндекс Директ, SEO, CRM и контент не обязаны стартовать одновременно.
Нужно менять подрядчиков и сайт?
Нет. Мы сначала проверяем, где именно теряется результат. Рабочие элементы остаются, разрывы получают владельца и срок исправления.
Как определяется бюджет?
Отдельно считаем управление, загрузку профильных ролей и внешние расходы. Масштаб работ зависит от числа сегментов и скорости проверки гипотез.
Как оценивается результат?
По заранее согласованной цепочке: расходы, обращения, квалификация отделом продаж, встречи и коммерческие исходы. Для каждого этапа фиксируем источник данных.
Чем формат отличается от агентства полного цикла?
Перечень услуг не является планом. Мы начинаем с бизнес-задачи, связываем модули с воронкой и не запускаем канал без критерия проверки.
Можно оставить текущий сайт?
Да, если его структура позволяет провести посетителя к нужному продукту и сохранить источник обращения. Изменения начинаются с подтверждённого разрыва.
Когда нужна отдельная стратегия?
Когда не выбран приоритетный сегмент, предложение или способ выхода на рынок. В таком случае закупать трафик до стратегического выбора рискованно.
Что оплачивается отдельно?
Рекламные бюджеты, лицензии, крупное производство материалов и дополнительные интеграции. Эти расходы показываем отдельными строками.
Какие данные нужны на старте?
Продукты и цены, выгрузка продаж, рекламные кабинеты, аналитика, действующие страницы и интервью с владельцами процесса.
Короткая анкета
Разобрать систему маркетинга
Опишите ситуацию. По ответам предложим подходящий первый шаг. Если достаточно точечной работы, так и скажем.
- После отправки
- Уточним контекст и договоримся о коротком разговоре.
- До предложения
- Проверим исходные данные, ограничения и решим, что предложить.