Как мы объединили сайт, контент и performance для IT-аутсорсинга и увеличили число SQL
Клиент: компания по IT-аутсорсингу и разработке цифровых продуктов. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как маркетинг для IT-аутсорсинга помогла компании из сегмента IT-услуг и разработки превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт не раскрывал модели сотрудничества и стек компании, поэтому часть лидов была нерелевантной по бюджету и типу проекта.
До старта проекта бизнесу было важно продавать SQL, встречи и проекты по аутсорсингу разработки, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали маркетинг для IT-аутсорсинга
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- спроектировали веб-решение под сценарий выбора и обращения
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы пересобрали сайт вокруг моделей аутсорсинга, dedicated team и product engineering и усилили контент под вопросы бизнеса.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Использовали поиск, ремаркетинг, контентные касания и отдельные кампании под разработку, поддержку и product engineering.
Автоматизация, бот и работа с лидом
Лиды сегментировались по типу проекта, команде, срокам и бюджету, после чего sales-команда получала более релевантный контекст.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число SQL выросло на 41%
- доля нерелевантных заявок заметно сократилась
- сайт стал лучше конвертировать контентный и поисковый трафик
- отдел продаж начал быстрее выводить лиды на встречу
Что это дало бизнесу
IT-аутсорсинг получил предсказуемую digital-воронку, где сайт, контент и performance реально влияют на pipeline.
Если вашему бизнесу нужен сайт, контент и performance-маркетинг для IT-аутсорсинга и B2B-услуг, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
