Performance-маркетинг для агентства недвижимости: как мы сократили CPL и усилили бренд
Клиент: агентство недвижимости с новостройками и вторичным рынком. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как performance-маркетинг для агентства недвижимости помогла компании из сегмента недвижимости превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Реклама вела на слабые посадочные страницы, а сайт не разделял сценарии покупки и не помогал пользователю выбрать путь к заявке.
До старта проекта бизнесу было важно продавать подбор объектов, консультации и показы, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали performance-маркетинг для агентства недвижимости
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы пересобрали посадочные страницы под типы объектов и стадии готовности, усилили брендовые касания и маршрут к консультации или подборке.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Использовали Яндекс Директ, ретаргетинг, брендовые кампании и аудитории, уже знакомые с объектами или агентством.
Автоматизация, бот и работа с лидом
Лиды автоматически маркировались по сценарию покупки и типу объекта, что помогало быстрее отдавать их релевантным брокерам.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- стоимость лида снизилась на 28%
- конверсия сайта в подборку или консультацию выросла на 31%
- доля брендовых обращений заметно увеличилась
- отдел продаж получил более релевантные заявки
Что это дало бизнесу
Агентство перестало переплачивать за трафик без намерения и стало получать более предсказуемый результат от performance-маркетинга.
Если вашему бизнесу нужен performance-маркетинг, сегментация спроса и сайт для рынка недвижимости, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
