Лендинг и performance для промышленной компании: как получать B2B-заявки из digital
Клиент: промышленная компания по поставке и сервису оборудования. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как лидогенерация для промышленной компании помогла компании из сегмента промышленного B2B превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Существующая страница не объясняла технические преимущества и не конвертировала посещения в запросы на расчет и консультацию.
До старта проекта бизнесу было важно продавать поставку, сервис и внедрение оборудования для бизнеса, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали лидогенерация для промышленной компании
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- спроектировали веб-решение под сценарий выбора и обращения
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы сделали отдельный лендинг под ключевое направление, усилили его техническим контентом и формами на расчет и спецификацию.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Основной упор сделали на поисковые кампании и точечный ретаргетинг на аудиторию, которая уже изучала условия поставки и внедрения.
Автоматизация, бот и работа с лидом
После заявки менеджер получал тип оборудования, сферу применения и предполагаемый масштаб проекта.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число запросов на расчет выросло на 53%
- доля квалифицированных B2B-лидов увеличилась на 39%
- стоимость целевой заявки сократилась на 27%
- менеджеры стали быстрее готовить релевантные предложения
Что это дало бизнесу
Компания получила работающий канал B2B-лидогенерации под длинные и дорогие сделки, а сайт стал частью продажи, а не просто витриной.
Если вашему бизнесу нужен лендинг, технический контент и B2B-лидогенерация для промышленного бизнеса, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
