Контент-маркетинг и лидогенерация для EdTech-платформы: сайт, вебинарная воронка и бот
Клиент: EdTech-платформа с программами повышения квалификации. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как контент-маркетинг для EdTech помогла компании из сегмента образовательных digital-платформ превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Контент приносил охваты, но почти не был связан с коммерческой воронкой, поэтому пользователи редко доходили до регистрации и покупки.
До старта проекта бизнесу было важно продавать регистрации на вебинары и продажи программ, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали контент-маркетинг для EdTech
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы усилили страницы программ и вебинаров и связали статьи, вебинары и коммерческие CTA в единую систему переходов.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Использовали SEO-контент, performance-запуски на вебинары и ретаргетинг на аудиторию, уже знакомую с материалами платформы.
Автоматизация, бот и работа с лидом
Бот напоминал о вебинаре, отправлял дополнительные материалы и переводил аудиторию в следующий шаг воронки.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число регистраций на вебинары выросло на 63%
- конверсия контентного трафика в регистрацию заметно увеличилась
- доля лидов, прогретых через бот, выросла
- продажи с вебинарной воронки стали стабильнее
Что это дало бизнесу
Платформа получила работающую контентную экосистему, где статьи и вебинары не живут отдельно от коммерческого результата.
Если вашему бизнесу нужен контент-маркетинг, вебинарная воронка и бот для образовательного бизнеса, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
