Комплексный маркетинг для B2B-интегратора: новый сайт, контекстная реклама и лидогенерация
Клиент: B2B-интегратор корпоративных ИТ-решений. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как комплексный маркетинг для B2B компании помогла компании из сегмента B2B-услуг и автоматизации превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт был слишком общим и не раскрывал компетенции по конкретным продуктам и сценариям внедрения, поэтому лиды получались дорогими и слабо прогретыми.
До старта проекта бизнесу было важно продавать интеграцию CRM, BI и документооборота для среднего и крупного бизнеса, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали комплексный маркетинг для B2B компании
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
На сайте появились отдельные страницы под решения и отрасли, кейсы внедрения и маршрут к демо или диагностической сессии.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
В продвижении сделали упор на поиск, брендовые кампании и ремаркетинг на аудиторию с длинным циклом принятия решения.
Автоматизация, бот и работа с лидом
После заявки пользователю автоматически отправлялись кейсы по его отрасли и приглашение на диагностическую сессию.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число целевых запросов на встречу выросло на 61%
- конверсия сайта в демо увеличилась почти в 2 раза
- стоимость B2B-лида снизилась на 26%
- отдел продаж получил более подготовленные обращения
Что это дало бизнесу
Компания получила рабочую систему лидогенерации, в которой сайт, реклама и аналитика поддерживают длинный цикл сделки.
Если вашему бизнесу нужен комплексный маркетинг для B2B-компаний, новый сайт и лидогенерация, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
