Кейс HR-tech продукта: сайт, контекст и автоматизация квалификации лидов через бота
Клиент: HR-tech продукт для автоматизации найма и адаптации. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как сайт и бот для HR-tech продукта помогла компании из сегмента HR-tech и B2B-софта превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт не сегментировал аудиторию по ролям и сценариям, а воронка давала много слабых лидов без готовности к демо.
До старта проекта бизнесу было важно продавать демо продукта и внедрение цифрового решения для HR, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали сайт и бот для HR-tech продукта
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- спроектировали веб-решение под сценарий выбора и обращения
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы собрали продуктовую структуру по ролям, use case и этапам внедрения, чтобы пользователю было проще найти свой сценарий и оставить заявку.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
В продвижении использовали контекст по коммерческим запросам, ремаркетинг и контентные касания для догрева длинного цикла продажи.
Автоматизация, бот и работа с лидом
Бот собирал размер команды, текущие процессы и сроки внедрения, после чего распределял лид по степени готовности.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- квалифицированных запросов на демо стало на 46% больше
- доля пустых заявок сократилась на 38%
- конверсия сайта в демо выросла на 29%
- скорость реакции сейлз-команды увеличилась
Что это дало бизнесу
HR-tech продукт получил предсказуемую воронку лидогенерации и понятную сегментацию аудитории уже на первом касании.
Если вашему бизнесу нужен сайт, бот и digital-воронка для сложного B2B-продукта, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
