Кейс для B2B-поставщика оборудования: сайт, SEO-структура и контекстная реклама
Клиент: B2B-поставщик инженерного и производственного оборудования. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как сайт для поставщика оборудования помогла компании из сегмента B2B-поставок и оборудования превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
На старом сайте было трудно найти нужное решение по отрасли и задаче, а контекст вел на страницы без достаточной коммерческой силы.
До старта проекта бизнесу было важно продавать запросы на расчет, спецификацию и поставку оборудования, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали сайт для поставщика оборудования
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- спроектировали веб-решение под сценарий выбора и обращения
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы перестроили сайт вокруг товарных направлений и отраслей и усилили страницы категорий и кейсов под B2B-сценарии.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Контекстные кампании вели пользователя сразу в нужную категорию или отраслевую страницу, а не на общий каталог.
Автоматизация, бот и работа с лидом
После отправки формы менеджер получал товарную группу, отрасль, объем проекта и предполагаемый срок сделки.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число запросов на спецификацию выросло на 51%
- стоимость B2B-лида снизилась на 24%
- доля обращений по приоритетным направлениям выросла
- сайт начал генерировать больше органических и платных касаний одновременно
Что это дало бизнесу
Поставщик получил сильный digital-фундамент для продаж сложного оборудования и масштабирования лидогенерации по направлениям.
Если вашему бизнесу нужен сайт, SEO-структура и контекст для B2B-поставщиков и промышленного бизнеса, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
