Как оценивать эффективность маркетинга: метрики, которые важны CEO

Короткий ответ: Главные метрики для управления: выручка, ROMI, CPO, доля целевых лидов и скорость прохождения воронки.

Чтобы получить стабильный результат, важно рассматривать маркетинг и разработку как единую систему: источник трафика, посадочная страница, оффер, аналитика и доработка воронки.

Пошаговый план для бизнеса

1. Определите целевые бизнес-метрики и допустимые отклонения.
2. Свяжите CRM, рекламные системы и веб-аналитику.
3. Разделите отчеты на уровень собственника и исполнителей.
4. Контролируйте качество лидов, а не только их количество.
5. Внедрите ежемесячный цикл гипотез и улучшений.

Почему это работает

Руководитель получает прозрачную картину эффективности маркетинга и может принимать решения на основе цифр.

Что сделать прямо сейчас

Сведите ключевые показатели в один дашборд и обновляйте его еженедельно.

Полезные материалы и услуги: Студия | Маркетинг | Креатив | Пиар | Кейсы агентства | Получить консультацию

Материал подготовлен экспертной командой рекламного агентства Эйч на основе практики в проектах B2B и B2C.