Как мы собрали digital-воронку для автодилера: сайт, медийка и performance
Клиент: автодилер с новыми автомобилями и сервисным направлением. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как digital-воронка для автодилера помогла компании из сегмента автомобильного бизнеса превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт слабо работал со сравнительным спросом, а маркетинг не доводил пользователя до визита в салон и тест-драйва.
До старта проекта бизнесу было важно продавать тест-драйвы, расчеты и продажи автомобилей, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали digital-воронка для автодилера
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы обновили страницы моделей, вывели отдельные сценарии под кредит, trade-in и сервис и усилили CTA на тест-драйв.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Объединили поиск, медийную поддержку и ретаргетинг на аудиторию, которая уже интересовалась конкретными моделями.
Автоматизация, бот и работа с лидом
Заявки по моделям, trade-in и сервису автоматически распределялись в разные сценарии CRM.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число заявок на тест-драйв выросло на 38%
- стоимость обращения на расчет снизилась на 19%
- доля брендового трафика с высокой конверсией увеличилась
- салон получил более качественные визиты с digital-каналов
Что это дало бизнесу
Автодилер укрепил digital-воронку и связал онлайн-интерес с реальными действиями, влияющими на продажи автомобилей.
Если вашему бизнесу нужен digital-воронка, сайт и performance-маркетинг для автоиндустрии, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
