Как мы построили маркетинг для SaaS-сервиса: сайт, контент и привлечение демо-запросов
Клиент: SaaS-сервис для автоматизации внутренних процессов. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как маркетинг для SaaS-сервиса помогла компании из сегмента B2B SaaS превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт не объяснял сценарии использования и выгоду продукта, поэтому спрос на демо оставался нестабильным.
До старта проекта бизнесу было важно продавать демо, внедрение и автоматизацию процессов для бизнеса, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали маркетинг для SaaS-сервиса
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы собрали структуру сайта по ролям и use case, усилили страницы под отрасли и вывели сильные CTA на демо и аудит процессов.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Использовали поиск, ремаркетинг, контентные материалы и прогрев по коммерческим запросам, связанным с автоматизацией.
Автоматизация, бот и работа с лидом
После запроса демо пользователь получал цепочку прогрева с кейсами внедрения и сценарием старта проекта.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- демо-запросов стало на 57% больше
- конверсия сайта в демо выросла в 1,8 раза
- доля целевых B2B-лидов увеличилась на 35%
- средняя стоимость демо сократилась на 23%
Что это дало бизнесу
Сервис получил более зрелую маркетинговую систему с понятной логикой прогрева и сильной digital-упаковкой продукта.
Если вашему бизнесу нужен маркетинг для SaaS, сайт под демо и B2B-контент для прогрева спроса, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
