Веб-решение и digital-продвижение для логистической компании: рост корпоративных лидов
Клиент: логистическая компания с B2B-перевозками и складскими услугами. Название не раскрываем по NDA.
В этом кейсе рассказываем, как веб-решение для логистической компании помогла компании из сегмента логистики превратить digital в управляемый источник обращений и продаж.
Задача клиента
Сайт не разделял сценарии спроса, из-за чего пользователи не понимали, куда идти за расчетом маршрута или складской услуги.
До старта проекта бизнесу было важно продавать расчеты по перевозке, хранению и комплексной логистике, но разрозненные digital-активности не давали стабильного результата по качеству лидов и конверсии.
Как мы собрали веб-решение для логистической компании
Мы построили структуру продвижения вокруг коммерческих кластеров, усилили упаковку предложения и сделали так, чтобы сайт, контент и реклама отвечали на один и тот же запрос пользователя.
- собрали коммерческую структуру страницы под запросы с высоким намерением
- усилили оффер, CTA и маршрут пользователя от интереса к заявке
- подключили аналитику, CRM и контроль качества лидов
- синхронизировали сайт, контент и рекламные каналы в одну воронку
- добавили автоматизацию первичного контакта и обработки обращения
Веб-решение, сайт и маршрут к заявке
Мы выделили направления услуг, добавили формы на быстрый расчет и усилили цифровое продвижение под B2B-запросы и отраслевые сценарии.
Каналы привлечения и performance-маркетинг
Performance-маркетинг строился вокруг поискового спроса, ремаркетинга и аудитории, которая уже изучала услуги перевозки и хранения.
Автоматизация, бот и работа с лидом
После заявки менеджер получал параметры груза, маршрут и тип задачи, что ускоряло подготовку предложения.
Результат
После внедрения новой структуры сайт и маркетинг начали работать как единая система: пользователь получал понятный оффер, команда продаж — более зрелые обращения, а бизнес — измеримый результат.
- число корпоративных запросов выросло на 48%
- доля обращений с полными вводными заметно увеличилась
- стоимость качественного лида снизилась на 22%
- конверсия сайта в запрос расчета выросла
Что это дало бизнесу
Логистическая компания получила более сильный digital-инструмент для B2B-продаж и понятную систему приоритизации запросов.
Если вашему бизнесу нужен веб-решение и B2B-продвижение для логистики и корпоративных услуг, команда агентства «Эйч» может собрать стратегию, веб-решение и систему привлечения под конкретные KPI, а не под абстрактный трафик.
